Eigenes Produkt des Erstellers: Marge, Daten und Sachwerte

Es gibt einen Moment im Leben eines jeden Kreativen, in dem das Veröffentlichungskonto nicht mehr geschlossen wird. Nicht weil es vorbei ist, sondern weil ihm klar wird, wie viel Wert er auf dem Tisch lässt. Die Marke zahlt einmalig für den Zugang zum Publikum, bringt den Kunden zu ihrer Basis und der Schöpfer behält die Gebühr und sonst nichts. Das Produkt selbst existiert, um diese Gleichung umzukehren.

Das Erstellen eines eigenen Produkts, ob digital oder physisch, ist die Entscheidung, die den Schöpfer, der ein Einkommen hat, von dem Schöpfer trennt, der ein Unternehmen hat. Und das liegt nicht an der Eitelkeit, „ein Produkt zu haben“. Es gibt drei konkrete Gründe, die die Art Ihres Eigentums verändern: Marge, Daten- und Algorithmusunabhängigkeit.

Marge: Sie erhalten keinen Krümel des Werts, den Sie schaffen

Beginnen Sie am Rande, denn es ist das offensichtlichste und am meisten unterschätzte Argument.

In der Werbung ist Ihre Marge die Gebühr, deren Obergrenze von Dritten festgelegt wird: wie viel der Werbetreibende für diese Reichweite zu zahlen bereit ist. Sie können verhandeln, aber Sie agieren innerhalb einer Regel, die nicht Ihnen gehört. Bei Ihrem eigenen Produkt legen Sie den Preis fest, definieren das Angebot und behalten die Differenz zwischen den Lieferkosten und dem, was der Kunde zahlt. Bei einem digitalen Produkt beträgt dieser Unterschied fast den gesamten Preis, da die Grenzkosten für die Lieferung einer weiteren Einheit nahe Null liegen.

Die Folge ist, dass das gleiche Publikum je nach Modell Umsätze unterschiedlicher Größenordnung generiert. Tausend Menschen, die eine Anzeige sehen, sind die Gebühr für diese Anzeige wert. Dieselben tausend Menschen sind viel mehr wert, wenn ein Bruchteil davon einen Ihrer Kurse kauft, und sie werden ihn erneut kaufen. Sie haben aufgehört, auch nur einen Bruchteil des Wertes zu erhalten, den Ihr Publikum darstellt, und haben begonnen, den vollen Wert zu erfassen.

Es stimmt, dass physische Produkte geringere Margen und aufwändigere Abläufe haben. Aber selbst es erzielt tendenziell mehr Wert pro Kunde als Publi, und es baut etwas auf, das Publi niemals aufbaut: eine Produktmarke, die für sich allein lebt.

Daten: Sie erfahren, wer bei Ihnen kauft

Der zweite Grund ist das, was nur wenige YouTuber wertschätzen: Kundendaten.

Wenn eine Marke bei Ihnen Werbung macht, erhält sie die Käufer, die E-Mails und das Kaufverhalten. Du wirst bezahlt. Letzten Endes kennt die Marke ihr Publikum besser als Sie und nutzt dieses Wissen, um erneut zu verkaufen, ohne Sie zu benötigen. Sie waren im wahrsten Sinne des Wortes der Kanal zur Kundenakquise der Marke, und sie behielt die Vermögenswerte.

Im Produkt selbst gehören diese Daten Ihnen. Sie wissen, wer es gekauft hat, wie viel er ausgegeben hat, was er zuvor gekauft hat, was er im Warenkorb gelassen hat und worüber er sich beschwert hat. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, den zweiten Verkauf aufzubauen, das Angebot zu verbessern und das nächste Produkt auf der Grundlage von Beweisen und nicht auf Grundlage einer Ahnung zu entwickeln.

Ein eigener Kundenstamm ist das wertvollste Kapital für ein YouTuber-Unternehmen, denn er macht den Umsatz vorhersehbar und steigert das Wachstum. Jedes neue Produkt, das Sie auf den Markt bringen, hat bereits ein Publikum, das Ihnen vertraut und das Sie direkt erreichen können, über eine Liste, die Ihnen niemand wegnimmt, ohne die Erlaubnis einer Plattform einzuholen.

Asset, das nicht vom Algorithmus abhängt

Der dritte Grund ist der strategischste und wird an dem Tag deutlich, an dem eine Algorithmusänderung Ihre Reichweite über Nacht verringert.

Zielgruppen auf der Plattform einer anderen Person werden gemietet. Du kontrollierst nicht die Reichweite, du kontrollierst nicht die Regeln, du kontrollierst nicht, ob der Account auch morgen noch existiert. Darauf ein ganzes Unternehmen aufzubauen, bedeutet, auf einem Grundstück zu bauen, das jemand anderem gehört. Es funktioniert bis zu dem Tag, an dem die Plattform etwas ändert, und dann stellt der Influencer, der ausschließlich auf Reichweite angewiesen war, fest, dass er keine Vermögenswerte hatte, sondern einen Mietvertrag hatte.

Ihr eigenes Produkt ist ein Vermögenswert, der Ihnen gehört. Der Kurs verkauft sich weiterhin, wenn die Reichweite sinkt. Die Community erhebt weiterhin monatliche Gebühren. Der Softwarekunde nutzt das Tool weiterhin. Die physische Marke bleibt im Regal. Nichts davon verdunstet, wenn das Futter gewechselt wird, denn nichts davon hängt vom Futter ab, um zu existieren, sondern nur zu wachsen.

Es ist diese Unabhängigkeit, die einen Schöpfer in einen Gründer verwandelt. Der von einem Algorithmus als Geisel gehaltene Schöpfer lebt in Angst. Der Schöpfer mit seinem eigenen Produkt verfügt über eine Basis, die das Geschäft hält, wenn sich der Wind dreht, und genau das ermöglicht es, öffentlich zu bauen, ohne in Panik zu geraten, dass der gesamte Betrieb einer Plattform als Geisel genommen wird.

So wählen Sie Ihr erstes Produkt aus, ohne Fehler zu machen

Die Theorie überzeugt, bei der Umsetzung bleiben die meisten hängen. Der häufigste Fehler besteht darin, das Produkt zu erstellen, das Sie für cool halten, und nicht das Produkt, nach dem Ihr Publikum bereits verlangt.

Die Regel lautet: Vor dem Bauen zuhören. Wo fragt Ihr Publikum am meisten, beschwert sich am meisten oder zeigt, dass es für die Lösung des Problems am meisten zahlen würde? Das erste Produkt bewegt sich auf engstem Raum zwischen echten, wiederkehrenden Schmerzen und etwas, das Sie heute mit Qualität liefern können. Sie erfinden keine Nachfrage, Sie erfüllen eine bereits bestehende.

Beginnen Sie möglichst digital, denn der Testaufwand ist gering und die Marge zeigt schnell, ob das Angebot funktioniert. Bringen Sie etwas Kleines und Gutes auf den Markt, hören Sie den Erstkäufern zu und verbessern Sie sich basierend auf dem, was sie sagen. Ein schlankes Produkt, das das Problem wirklich löst, verkauft sich länger und länger als ein ehrgeiziges Produkt, das alles verspricht und durchschnittlich hält.

Und schützen Sie das Vertrauen über die Einführungserlöse. Das Publikum gibt Ihnen bereitwillig seinen ersten Kauf. Die zweite, dritte und Empfehlung an Freunde erfolgen nur, wenn die erste Lieferung die Qualität beibehält, die sie gelernt hat, von Ihnen zu erwarten. Das Produkt selbst wird erst aktiv, wenn es die Bindung einhält, die es ermöglicht hat.

Der Wendepunkt

Wenn das erste Produkt erstellt wird, mit einer Marge, die Sie definieren, Kundendaten, die Ihnen gehören, und Einnahmen, die nicht vom Feed abhängen, ändert sich etwas in der Denkweise des Erstellers. Er fragt nicht mehr, wer mit ihm werben möchte, sondern fragt sich, was er sonst noch für das Publikum aufbauen kann, das ihm vertraut.

Dies ist der Wendepunkt des Übergangs vom Influencer zum Geschäftsinhaber. Bei einer viralen Freisetzung passiert das nicht. Es geschieht an dem Tag, an dem das Produkt selbst beweist, dass das Publikum viel mehr wert ist, als jede Werbegebühr jemals zahlen würde.