Monetarisierung jenseits der Öffentlichkeit: Einnahmen, die Sie kontrollieren

Die richtige Frage lautet nicht: „Wie kann man mehr für Werbung verlangen?“ Es geht darum, „Geld zu verdienen, ohne davon abhängig zu sein“. Wer nur das erste zu beantworten weiß, hat ein fragiles Geschäft, das als erfolgreiche Karriere getarnt ist, denn das gesamte Einkommen hängt von einer Entscheidung ab, die nicht seine eigene ist: dem Marketingbudget Dritter.

Bei der Diversifizierung des Umsatzes geht es hier nicht darum, den Aufwand auf tausend Produkte zu verteilen. Es bedeutet, die Abhängigkeit von einer einzelnen Quelle zu verringern, insbesondere von der volatilsten Quelle überhaupt, nämlich der Werbung. Ich werde die Modelle durchgehen, die Ihnen die Kontrolle über die Abrechnung zurückgeben, und wann jedes einzelne Modell Sinn macht.

Der Unterschied zwischen dem Umsatz, den Sie kontrollieren, und dem Umsatz, der Sie kontrolliert

Es gibt eine einfache Regel zur Klassifizierung der Umsatzlinie eines YouTubers: Wer entscheidet, ob sie im nächsten Monat weiterhin besteht?

Bei der Werbung entscheidet der Werbetreibende. Er kürzt das Budget, wechselt den Ersteller, ändert die Strategie und Ihre Einnahmen verschwinden, ohne dass Sie Fehler gemacht haben. Sie haben keinen Einfluss. In Ihrem eigenen Produkt, im Abonnement, im Kurs, in der Community ist Ihr Kunde derjenige, der entscheidet, und Sie haben tausend Hebel, um diese Entscheidung zu beeinflussen: Qualität, Service, kontinuierliche Verbesserung, Beziehungen.

Das ist die Grenze, die zählt. Von Ihnen kontrollierte Einnahmen sind Einnahmen, auf deren Aufrechterhaltung Sie reagieren können. Auf ein Rezept, das Sie kontrolliert, können Sie nur hoffen. Ein gesundes Unternehmen verlagert so viele Einnahmen wie möglich auf die von Ihnen kontrollierte Seite und betrachtet Werbung als Bonus und nicht als Basis.

Es gibt auch einen Effekt zweiter Ordnung, den nur wenige berücksichtigen. Je stärker Ihr Umsatz von Werbung abhängt, desto weniger redaktionelle Freiheit haben Sie, denn jede zu starke Meinung kann einen Werbetreibenden abschrecken. Sie fangen an, sich selbst zu zensieren, um Geldverluste zu vermeiden, und Selbstzensur untergräbt die sehr authentische Stimme, die Ihr Publikum aufgebaut hat. Der Umsatz, den Sie kontrollieren, erkauft das Recht zurück, Ihre Meinung zu äußern, und diese Freiheit stärkt paradoxerweise die Marke, die ihre eigenen Produkte verkauft.

Eigenes Produkt: die Basis der Kontrolle

Das eigene Produkt ist die Grundlage, denn dort bleiben die Marge und die Kundendaten bei Ihnen.

Wenn Sie etwas von Ihnen verkaufen, wissen Sie, wer es für wie viel, wie oft und warum gekauft hat. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, erneut zu verkaufen, Ihr Angebot zu verbessern und Vorhersehbarkeit aufzubauen. Bei publi weiß man nie, wer betroffen ist: Die Daten des Kunden bleiben bei der Marke und Sie erhalten die Zahlung auf einmal.

Ihr eigenes Produkt kann digital sein, mit sehr hohen Margen und einfacher Skalierung, oder physisch, mit geringeren Margen und aufwendigeren Abläufen, aber mit einer Marke, die außerhalb Ihres Gesichtes lebt. Beide bilden den gleichen Kernwert: einen Kundenstamm, der Ihnen gehört und mit dem Sie direkt interagieren.

Ich behandle dieses Modell ausführlich in eigene Produkte des Erstellers, weil es den größten Game-Changer darstellt. Hier müssen Sie nur die Idee fixieren: Ohne Ihr eigenes Produkt sind Sie ein Medienkanal, der nur weiß, wie man Flächen mietet. Damit sind Sie ein Unternehmen, das an das von Ihnen aufgebaute Publikum verkauft.

Abonnement und kostenpflichtige Community: die Einnahmen, die sich ansammeln

Wenn das eigene Produkt die Basis ist, sind wiederkehrende Umsätze das, was dem Unternehmen Stabilität verleiht. Und keine Quelle ist so mächtig wie die Signatur.

Die Mathematik einer Wiederholung unterscheidet sich von der eines einmaligen Verkaufs. Bei einem einmaligen Verkauf fangen Sie jeden Monat von vorne an: Sie haben es verkauft, es ist vorbei, Sie müssen es erneut verkaufen. Bei einem Abonnement stellt der Umsatz des letzten Monats den Mindestumsatz für den Folgemonat dar, und jeder neue Abonnent kommt zu denen hinzu, die bereits dort waren. Das Geschäft akkumuliert, anstatt neu zu starten.

Bezahlte Community ist die am besten vertretbare Form der Wiederkehr des Schöpfers, und das aus einem bestimmten Grund: Mit der Zeit bleiben die Leute der Community treu, nicht nur Sie. Der Wert entsteht in den anderen Mitgliedern, in den Verbindungen, im Austausch. Dies verringert die Abhängigkeit von Ihrer ständigen Präsenz und erhöht die Kundenbindung, denn wenn Sie das Unternehmen verlassen, verlieren Sie Ihr Netzwerk und nicht nur Ihre Inhalte.

Ich habe diese Logik in privaten Communities wie dem neuen Feed eingehend untersucht. Der strategische Punkt besteht darin, dass Wiederholungen ein unvorhersehbares Unternehmen in ein Unternehmen verwandeln, das Sie mit Zuversicht planen, einstellen und reinvestieren können.

Kurs, Lizenzierung und Software: Wissen und Marke skalieren

Drei Modelle vervollständigen das Menü, jedes skaliert ein anderes Asset, das Sie bereits haben.

Der Kurs skaliert Ihr Wissen. Sie unterrichten es einmal, verpacken es und verkaufen es an Tausende, ohne die Arbeit wiederholen zu müssen. Die Marge ist hoch und die Lieferung nimmt nicht bei jedem Verkauf Ihre Zeit in Anspruch. Das Risiko besteht darin, den Kurs als Wegwerfprodukt zu behandeln: Was wiederkehrende Verkäufe aufrechterhält, ist der Ruf derjenigen, die Ergebnisse liefern, und nicht das Versprechen eines weiteren Moduls.

Durch die Lizenzierung wird Ihre Marke skaliert. Wenn Ihr Name oder Ihre Identität einen anerkannten Wert haben, zahlen andere Unternehmen die Verwendung für Produkte, die Sie nicht herstellen oder vertreiben. Es handelt sich um Einnahmen, die ohne proportionale Auswirkung erzielt werden, solange Sie die Bedeutung Ihrer Marke schützen.

Software skaliert die Lösung für ein wiederkehrendes Problem für Ihr Publikum. Es ist das am schwierigsten zu entwickelnde Modell und das wertvollste, wenn es funktioniert, weil es den vorhersehbarsten Umsatz von allen generiert und einen Vermögenswert schafft, der weit über den Wert Ihres aktuellen Publikums hinausgeht. Ein Tool, das in die Routine des Kunden Einzug gehalten hat, ist nicht darauf angewiesen, dass Sie es morgen veröffentlichen.

Wie man die Reihenfolge einhält, ohne sich zu zerstreuen

Viele Modelle zu haben bedeutet nicht, sie alle zusammen auf den Markt zu bringen. Die Diversifizierung, die funktioniert, ist sequentiell und jede neue Linie öffnet sich erst, wenn die vorherige vorhersehbar wird.

Beginnen Sie ganz vorne mit dem kleinsten Abstand zwischen dem, was Ihr Publikum bereits von Ihnen verlangt, und dem, was Sie heute mit Qualität liefern können. Stabilisieren: klares Rezept, ablaufender Prozess, Zahlen, die Sie verstehen. Benutzen Sie die Registrierkasse und das Lernen von dieser Front, um die nächste zu öffnen, die vom gleichen Herrscher ausgewählt wurde.

Das Ziel besteht nicht darin, zehn kleine, chaotische Schriftarten zu haben. Es bedeutet, über drei oder vier solide Quellen zu verfügen, die zusammengenommen eine Veröffentlichung optional machen. An dem Tag, an dem Sie eine schlechte Veröffentlichung ablehnen können, ohne befürchten zu müssen, dass der Monat im Minus endet, hat die Diversifizierung ihre Aufgabe erfüllt: Sie hat Ihre redaktionelle Freiheit zurückgekauft.

Dies ist das ultimative Ziel der Monetarisierung über die Werbung hinaus. Es geht nicht nur darum, mehr Geld zu verdienen. Es geht darum, Geld auf eine Weise zu verdienen, die niemand von außen abstellen kann.

Beachten Sie, dass eine gute Diversifizierung auch Ihr Verhältnis zum Risiko verändert. Wenn fast alle Einnahmen auf eine einzige Front entfallen, wird jedes Stolpern darin zu einer existenziellen Krise für das Unternehmen. Wenn drei oder vier Fronten im Gleichgewicht sind, wird der Sturz einer Front von den anderen absorbiert, und Sie gewinnen Zeit für die Korrektur, ohne in Panik zu geraten. Diese Widerstandsfähigkeit taucht in der Bilanz eines guten Monats nicht auf, ist aber genau das, was das Unternehmen in den schlechten Monaten, die immer kommen, am Leben hält.