Vom Influencer zur Holding: The Next Creator baut eine Gruppe auf

Ich werde die These aufstellen, die alles, was ich darüber schreibe, organisiert: Der nächste große Schöpfer wird keine Publi verkaufen, er wird eine Holdinggesellschaft aufbauen. Der Ausdruck scheint übertrieben, wenn man an den durchschnittlichen Influencer denkt. Dies scheint nicht mehr so zu sein, wenn man sich die größten YouTuber der Welt ansieht, die heute Gruppen mit Produkten, Software, eigenen Marken, Veranstaltungen und Lizenzen betreiben und dabei in der Größenordnung traditioneller Medien verdienen.

Der Unterschied zwischen den beiden ist nicht Talent oder Glück. Es ist Geschäftsarchitektur. Der Influencer verfügt über eine Einnahmequelle, die an die heutige Aufmerksamkeit gebunden ist. Der Gründer-Schöpfer verfügt über eine Reihe von Unternehmen, die mit dem von ihm aufgebauten Publikum verbunden sind. In diesem Text geht es darum, wie man von einem zum anderen übergeht.

Warum Influencer eine Position und das Halten ein Vermögenswert ist

Influencer ist eine Rolle. Sie haben Einfluss, jemand zahlt, um diesen Einfluss zu nutzen, und der Kreislauf beginnt jede Woche von neuem. Es ist ein Job, mit all den guten und zerbrechlichen Dingen, die ein Job hat: Solange man etwas produziert und Aufmerksamkeit erregt, gibt es Einkommen. An dem Tag, an dem einer von beiden scheitert, verschwinden die Einnahmen.

Halten ist eine andere Sache. Es handelt sich um eine Struktur, die Anteile an mehreren Betrieben hält, von denen jeder sein eigenes Leben hat. Das Publikum ist weiterhin der Motor, aber es beginnt, Unternehmen zu nähren, die auch dann bestehen, wenn man im Urlaub ist: ein Kurs, der sich selbst verkauft, eine Community, die monatliche Gebühren erhebt, Software mit Abonnenten, eine physische Produktmarke mit Vertrieb.

Die praktische Unterscheidung ist einfach. Fragen Sie sich: Was würde mit Ihrem Einkommen passieren, wenn Sie neunzig Tage lang nichts posten würden? Wenn die Antwort „Sie setzt sich zurück“ lautet, sind Sie ein Influencer. Wenn die Antwort lautet: „Es fällt, aber mehrere Zeilen bleiben bestehen“, haben Sie bereits begonnen, eine Holding zu werden.

Die Überfahrt beginnt mit einer einzigen Front, nicht mit fünf

Der klassische Fehler derjenigen, die die These verstehen, besteht darin, alles auf einmal starten zu wollen: Kurs, Community, physisches Produkt, Event und App im selben Quartal. Dabei handelt es sich nicht um Diversifizierung, sondern um Streuung, und es neigt dazu, gleichzeitig das Vertrauen des Publikums und den Cashflow des Schöpfers zu zerstören.

Der eigentliche Übergang beginnt mit einer Front, die ein Problem löst, nach dem Ihr Publikum Sie bereits fragt. Sie erfinden die Nachfrage nicht, Sie hören zu. Wo fragen die Leute am meisten, beschweren sich am meisten und zahlen am meisten, um das Problem zu lösen? Dies ist das erste Unternehmen in Ihrer Gruppe.

Bauen Sie diese erste Front auf, bis sie vorhersehbar wird: wiederkehrende Einnahmen, ein Prozess, der abläuft, ohne dass Sie jedes Detail bedienen müssen, Zahlen, die Sie verstehen. Erst dann den zweiten öffnen. Eine Holdinggesellschaft wird nicht mit fünf Armen geboren, sondern mit einem Arm, der funktioniert und die Methode nachahmt.

Das Publikum wird diese Fortsetzung mit Geduld bezahlen, wenn jede Neuerscheinung die Qualität beibehält, die sie zu erwarten gelernt haben. Sie bestraft gnadenlos, wenn man schnell wirft und schlecht liefert.

Die Fronten, aus denen die Gruppe besteht

Wenn Sie über Beteiligungen nachdenken, können Sie die Teile als unterschiedliche Unternehmen betrachten, von denen jedes seine eigene Logik aus Marge, Aufwand und Abhängigkeit von Ihnen hat.

Digitale Produkte wie Kurse und Mentoring haben sehr hohe Margen und lassen sich gut skalieren, hängen aber von Ihrer Verkaufskompetenz ab. Bezahlte Community generiert wiederkehrende Einnahmen und stärkt die Bindung, und mit der Zeit wird die Community selbst zum Produkt, weil die Leute für die anderen Mitglieder bleiben, nicht nur für Sie. Veranstaltungen, ob persönlich oder online, monetarisieren die Intensität der Bindung und generieren Inhalte und Kontakte, die andere Fronten versorgen.

Physische Produkte und Eigenmarken haben geringere Margen und sind aufwändiger im Betrieb, aber sie bilden einen Vermögenswert, der außerhalb Ihres Gesichtes lebt: eine Marke, die am Limit verkauft werden kann. Software löst ein wiederkehrendes Problem für Ihr Publikum und schafft den vorhersehbarsten Umsatz von allen: das Abonnement eines Tools, das Teil der Routine des Kunden geworden ist. Durch die Lizenzierung kann Ihre Marke Einnahmen in Bereichen generieren, die Sie nicht direkt berühren.

Sie müssen nicht alle haben. Die solidesten Creator-Holdinggesellschaften verfügen in der Regel über drei oder vier Fronten, die miteinander kommunizieren, und nicht über zehn, die um Aufmerksamkeit konkurrieren.

Wie sich Fronten ernähren

Die Stärke einer Holding liegt nicht in den isolierten Fronten, sondern in der Zirkulation zwischen ihnen. Dies ist der Punkt, den der Influencer nicht sieht und der Gründer absichtlich darauf zurückgreift.

Kostenlose Inhalte befeuern eigene Liste. Die Liste verkauft den Kurs. Der Kurs liefert so gute Ergebnisse, dass einige der Studenten der kostenpflichtigen Community beitreten. Die Community verrät, welche Probleme es verdienen, in Software oder physische Produkte umgewandelt zu werden. Die Veranstaltung bringt die engagiertesten Kunden zusammen und generiert Erfahrungsberichte, die auf die kostenlosen Inhalte zurückgreifen und so den Kreislauf schließen.

Jeder Kunde, der durch eine Tür hereinkommt, neigt dazu, über andere einzukaufen, weil bereits Vertrauen aufgebaut wurde. Aus diesem Grund sinken die Kosten für die Übernahme einer Creator-Holding mit der Zeit: Die gesamte Gruppe hat das gleiche Publikum und die gleiche Marke, während ein traditionelles Unternehmen Medien dafür bezahlen würde, jeden Kunden für jedes Produkt zu gewinnen.

Hier kommt die Logik von Fandom als Dienstleistung ins Spiel: Die Bindung zwischen der Öffentlichkeit und dem Schöpfer ist es, die dafür sorgt, dass eine Front die nächste reibungslos verkauft. Diese Anleihe ist der Vermögenswert mit dem höchsten Wert und am schwierigsten zu kopieren.

Was sich in deinem Kopf verändert, wenn du Gründer wirst

Die Überfahrt ist vor allem mental. Der Influencer trifft Entscheidungen, um den heutigen Beitrag zu maximieren. Der Gründer trifft Entscheidungen, um den Wert der Gruppe innerhalb von drei Jahren zu maximieren.

Es verändert, was Sie akzeptieren und ablehnen. Wenn Sie eine Veröffentlichung verweigern, untergräbt dies das Vertrauen, dass Sie Ihre eigenen Produkte verkaufen werden, selbst wenn der Scheck gut ist. Sie investieren in das Team und den Prozess, bevor Sie es brauchen, denn Sie wissen, dass Sie keine Gruppe alleine aufbauen können. Sie lesen die ersten Zahlen, wie ein CEO die Bilanz liest, und nicht wie ein Entwickler, der sich Visualisierungen anschaut.

Und Sie beginnen über etwas nachzudenken, woran Influencer nie denken: Kontinuität. Eine gut aufgebaute Gruppe übersteht Ihre Abwesenheit, kann teilweise delegiert und schließlich verkauft werden. Ein Influencer kann per Definition nicht verkauft werden, denn er ist das Produkt.

Der nächste große Züchter hat das schon früh verstanden. Er sammelt keine Follower, um Platz zu verkaufen. Es geht darum, ein Publikum anzusammeln, um eine Gruppe zu bilden. Das Publi wird, wenn es erscheint, nur zu einer weiteren kleinen Linie unter mehreren.