La maggior parte dei prodotti fallisce perché risolve problemi che non esistono o per i quali nessuno paga per risolverli. La convalida è il processo di verifica delle ipotesi prima di investire nello sviluppo completo. Questa guida presenta metodi comprovati.
Perché convalidare
Riduci il rischio
Scopri i problemi prima di spendere troppo.
Salva
Lo sviluppo è costoso. La convalida è economica.
Impara
Comprendere il mercato prima di impegnarsi.
Aumenta le possibilità
I prodotti convalidati hanno più successo.
Cosa convalidare
Problema
Il problema esiste? È importante?
Soluzione
La tua soluzione risolve il problema?
Mercato
Ci sono abbastanza persone con questo problema?
Disponibilità a pagare
Pagherebbero per la soluzione?
Canale
Riesci a raggiungere questi clienti?
Ipotesi sul prodotto
Ipotesi del problema
"[Persona] ha [problema] quando [contesto]."
Ipotesi di valore
"[Soluzione] risolve [problema] perché [motivo]."
Ipotesi di crescita
"Siamo stati in grado di acquisire [persona] attraverso [canale]."
Documento
Scrivi ipotesi in modo esplicito.
Metodi di convalida
Interviste
Conversazioni profonde sui problemi.
Sondaggi
Dati quantitativi su larga scala.
Pagina di destinazione
Metti alla prova l'interesse con una semplice pagina.
Portineria
Esegui manualmente ciò che farebbe il prodotto.
Porta finta
Misura l'interesse prima di costruire.
Prototipo
Test di usabilità senza codice.
###MVP
Versione minima effettiva del prodotto.
Interviste sui problemi
Obiettivo
Comprendi il problema, non vendere la soluzione.
Domande
"Raccontami dell'ultima volta che..." "Cosa fai oggi per risolverlo?" "Cosa c'è di più difficile in questo processo?"
Da non fare
Non descrivere la tua soluzione. Non fare domande ipotetiche.
Quantità
5-10 interviste rivelano modelli.
Test della pagina di destinazione
Elementi
Proposta di valore, CTA per interesse.
Metriche
Visitatori, iscrizioni, tasso di conversione.
Traffico
Annunci da testare rapidamente.
Convalida
Le persone si iscrivono? Pagano il deposito?
Portiere MVP
Concetto
Fornisci manualmente ciò che automatizzeresti.
Vantaggi
Impara prima di costruire il sistema.
Esempi
Raccomandazioni formulate da esseri umani, non da algoritmi.
Limitazione
Non scala, ma convalida.
Test della porta falsa
Concetto
Pulsante per una funzionalità che non esiste.
Misurazione
Quanti clic? Mostrano interesse.
Etica
Spiega che "prossimamente" se cliccano.
Utilizzo
Convalidare la domanda per una funzionalità specifica.
Prototipo testabile
Fedeltà
Abbastanza per sentirsi reale.
Test
Osserva gli utenti che lo utilizzano.
###Risposta
Qualitativo dell'esperienza.
Iterazione
Migliorare in base all'apprendimento.
MVP (prodotto minimo vitale)
Definizione
Versione minimale che permette l'apprendimento.
Obiettivo
Ipotesi del valore del test.
Non lo è
Prodotto difettoso o incompleto.
Sì
Prodotto funzionale con portata minima.
Metriche di convalida
Qualitativo
Feedback, intuizioni, modelli.
Quantitativo
Tassi, conversioni, numeri.
Segnale
Cosa indica che è stato convalidato?
Soglia
Quale numero significa successo?
Quando effettuare il pivot
Segni
Ipotesi ripetutamente invalidate.
Tipi di pivot
Problema, soluzione, segmento, canale.
Decisione
Dati + intuizione informata.
Strumenti
Cerca
Typeform, Moduli Google.
Pagine di destinazione
Carrd, Webflow, Unbounce.
Prototipi
Figma, meraviglia.
Analisi
Mixpanel, Google Analytics.
Errori comuni
Bias di conferma
Ascolta solo quello che vuoi.
Domande importanti
Indurre risposte.
Costruire troppo
MVP troppo grande.
Ignorare i dati
Continuare anche con segni negativi.
Amici e famiglia
Non sono veri clienti.
Conclusione
La convalida è un investimento che riduce il rischio. Metti alla prova le ipotesi in anticipo, ascolta con umiltà e sii disposto a cambiare. I prodotti convalidati hanno maggiori possibilità di successo.
##Domande frequenti
1) Quanto tempo occorre per la convalida? Settimane, non mesi. Cicli veloci.
2) Posso convalidare senza codice? Sì. Molti metodi non richiedono codice.
3) Quante interviste sono sufficienti? 5-10 per gli standard. Altro per le statistiche.
4) Se la gente dicesse che lo comprerebbe? Dire di no è fare. Prova il pagamento reale, se possibile.
5) Quando smettere di convalidare e costruire? Quando hai abbastanza fiducia nelle ipotesi principali.
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