应用创意验证：良好路线图的基础

每个应用程序创意在提出它的人的头脑中似乎都是不错的。这是很自然的：这个想法来自于我们所知道的痛苦，我们看到的机会，以及对当今存在的挫败感。问题在于提出这个想法的人的信念并不能证明市场需要它。

验证应用程序创意正是这个过程：走出自己的头脑，寻找值得构建的真实迹象。这不是技术细节或官僚步骤。这就是利用信息下注和在黑暗中下注的区别。

如果您开始考虑单独、在小团队或公司内创建应用程序，本文将介绍基础知识。我不会给你现成的食谱，因为它不存在。我将介绍一种思维方式，将验证者与仅构建和支持者区分开来。

验证一个想法意味着什么

验证是在投入大量时间和金钱之前根据现实测试您的假设。每个应用程序的想法都带有隐藏的假设：问题存在，它足够麻烦，人们会为此付费或使用它，所提出的解决方案实际上可以解决它。

虽然这些假设未经检验，但它们只是意见。验证是将观点转化为知识的行为，或者尽早且廉价地发现观点是错误的。

这里的关键词是“早”。应用程序准备就绪后，验证就没有任何价值。当你仍然可以改变方向而不浪费它时，它以前就有价值。发现没有人想要该产品在第一行代码之前花费很少，而在发布之后花费昂贵。

大多数废弃的应用程序不存在技术问题。他们工作。问题在于，它们的建立是为了解决一些问题，这些问题要么不是真正的问题，要么不是一个大到足以改变人们行为的问题。

发生这种情况是因为构建比验证更舒服。建筑是混凝土的，给人一种进步的感觉，大家都明白。验证是令人不舒服的，因为它暴露了这个想法可能是错误的。许多人更喜欢前进的良好感觉，而不是“这有意义吗？”这个难题。

最常见的陷阱是我所说的外观验证：询问朋友和家人是否喜欢这个想法。他们会喜欢的，他们喜欢你。这不是验证，而是寻求认可。真正的验证需要与那些有问题并且没有理由不顾及你的感受的人交谈。

如果说整本书有一个值得借鉴的基础的话，那就是：从验证问题开始，而不是解决方案。

大多数人的做法恰恰相反。您的脑海中已经有了应用程序屏幕，并且想知道人们是否喜欢它。但屏幕就是答案，而你仍然不确定问题是什么。过早验证解决方案会让你在理解解决方案要解决的问题之前就陷入一种特定的方式。

当你首先验证问题时，你会发现改变一切的事情：真正的痛苦是不同的，它发生在不同的时间，人们已经有一种你没有想象到的处理它的方法。有了这种理解，正确的解决方案就会变得更加明显，并且通常与最初的想法有很大不同。

一个好的验证路线图首先列出你需要相信什么才能让这个想法发挥作用。这个人是谁？她有什么问题吗？多常？这对你有多困扰？今天她要如何解决呢？

这些问题中的每一个都是要测试的假设。明确地写下它们是工作的一半，因为它使以前只是直觉的东西变得可见。

与遇到问题的人交谈是无可替代的。不是用充满数字的形式进行研究，而是真正的对话，在对话中你听的比说的多。我们的目标是了解这个人的世界，而不是推销你的想法。

一个简单的规则会有所帮助：谈论过去，而不是未来。 “你会使用执行此操作的应用程序吗？”产生礼貌和无益的回应。 “告诉我上次你是怎么处理的”会产生事实。过去的行为比所表达的意图更好地预测。

当有人已经花费了时间、金钱或精力来临时解决问题时，那就是黄金。这意味着疼痛已经足够严重，需要采取行动。临时电子表格、消息组、手动流程，这些标志比对您的想法的任何赞扬都更有价值。

掌声是愉快的，也是具有欺骗性的。这一迹象是当没有人试图取悦你时人们的行为。

一旦你理解了问题，你就可以用最少的努力来测试解决方案，同时仍然可以学到东西。它可以是一个可导航的原型、一个解释产品的页面、一个手动运行应用程序的测试。这个想法是在不构建整个产品的情况下生成证据。

这里的错误是混淆了“最小”和“做得不好”。最低限度是关于范围，而不是质量。你减少了交付的数量，而不是你对测试对象的谨慎程度。

验证并不是保证成功的神奇公式。诚实地认识到自己的局限性。

验证可以降低风险，而不是消除风险。即使是经过验证的最佳想法也可能因执行、时机或竞争而失败。而且确实存在误读信号、只看到善意的需求或因与错误的人交谈而拒绝好想法的风险。

还存在相反的风险：永远验证而不构建。在某些时候，证据已经足够，需要做出决定。无限验证只是一个花哨名字的拖延。目标是合理的信心，而不是绝对的确定性，因为产品中不存在绝对的确定性。

最后，验证不是一个您完成并划掉列表的阶段。这是一种态度：以健康的不信任态度对待自己的想法，宁愿早点发现自己错了，而不是后来发现自己错了，尊重现实而不是自己的兴奋。

那些将这种内化的人构建得更好，不是因为他们总是做对，而是因为他们犯错误的成本很低并且学习得很快。从长远来看，这是唯一可持续的优势。

如果您开始考虑一个应用程序创意，那么这是在您过于爱上某个特定解决方案之前对其进行验证的最佳时机。我的博客上还有有关数字产品和软件构建的其他文本，我喜欢与那些正在构思想法的人交谈。