询问三十岁以下的人在哪里寻找新餐厅、对产品的意见或一些教程。答案很少是“在谷歌上”。它出现在 TikTok、YouTube、Instagram 上，有时也出现在 Pinterest 上。重要的搜索栏已经改变了地址，大多数品牌仍然像 2015 年的地图一样进行投资。
社交搜索正是这样的：搜索行为发生在社交网络中，而不是在传统搜索引擎中。这不是某人偶然在自己的动态中偶然发现视频的。它宣布了意图，用手指在应用程序的放大镜中输入“我附近最好的咖啡店”，等待短视频或照片形式的回应。
我想用这段文字将噪音与实际变化分开。因为“谷歌正在消亡”这句话是虚假和懒惰的。正在发生的事情更有趣，也更难以忽视。
实践中的社交搜索是什么
传统搜索针对带有文本答案的问题进行优化：十个蓝色链接，您单击、阅读、决定。它非常适合干式潜水服、文档记录和技术比较。
社交搜索还针对其他方面进行优化：社交证明、视觉背景和信任。当有人在 TikTok 上输入“这个吸尘器值得吗”时，他们不想阅读赞助评论。您希望看到一个真人在厨房里、在通常的光线不好的情况下使用该产品。该格式具有蓝色链接失去的可信度。
这就是搜索与信任一起迁移的原因。人们开始信任那些看起来像他们的人，而不是针对排名优化的页面。而网络已经拥有这些人的内容，只需要在上面放一个放大镜即可。
为什么搜索离开了 Google
三种力量推动了这一运动，但没有一种力量是一时的时尚。
首先是世代相传。 Attest 表明，YouTube、Instagram 和 TikTok 已经成为 Z 世代日常生活中心的日常使用平台，而社交网络是该受众群体的相关新闻来源。任何一天打开 TikTok 十次的人都会自然而然地开始在那里提问。搜索习惯遵循注意力习惯，而不是相反。
第二是传统结果的质量。 2026 年，任何在 Google 上搜索产品评论的人都会发现一层厚厚的内容是为算法而不是读者而设计的。长的、附属的、回收的页面。用户亲身感受到了这一点，并开始寻找摩擦较小、表面诚意较大的答案。
第三是形式。化妆教程、家具组装、食谱：所有这些在视频中比在文本中更容易理解。当答案的最佳格式是视觉时，寻找视觉存在的地方就有意义了。
每个网络都成为一个有自己口音的搜索引擎
将“社交搜索”视为一个整体是第一个战略错误。每个平台都响应不同的意图。
在 TikTok 和 YouTube 上，搜索是为了展示和发表意见。 “如何做”、“值得”、“前后”。用户希望看到它发生。如果您的品牌想在这个领域存在，那么值得了解[如何出现在 TikTok0 搜索中，因为机制是特定的。
在 Instagram 上，搜索的是本地和美学发现。餐厅、旅行、视觉参考、人物。放大镜穿过主题标签、位置和标题。
在 Pinterest 上，其意图是最商业化的。该平台首席执行官本人表示，每月搜索量超过 800 亿次，其中一半以上是商业性质的。在 Pinterest 上搜索的人正在计划：装修、婚礼、购买。它同时是一个搜索引擎、一个目录和一个情绪板，值得单独写一章，我在[Pinterest 作为搜索引擎和购物展示柜1] 上写过这一章。
四个放大镜，四种口音。对于“我的品牌需要在哪里找到”这个问题，每个人都有不同的答案。
这对领导营销和产品的人有何要求
实际后果是令人不安的：仅仅针对谷歌进行优化已经变成针对某些类别和受众不断缩小的份额进行优化。它并不是放弃传统的搜索引擎优化，而是不再将其视为整个地图。
第一个改变是心态。内容不再是“营销活动”，而是“可搜索的答案”。每个视频、每个帖子、每个图钉都需要回答某人实际输入的问题。这就是我在[SEO 现在是社会化的2]中所主张的：学科并没有消亡，它改变了平台。
二是测量。网站的点击率不再是唯一重要的 KPI。现在，大部分旅程都在应用程序内进行，成功可以是保存的搜索、跟踪的配置文件、将产品添加到文件夹中。任何只衡量推荐流量的人都会错误地得出社交搜索不会转化的结论。
第三是存在感。您不能出现在您尚未发布任何内容的搜索中。进入壁垒只是持续存在于提出问题的地区。
迟到的风险
搜索向网络的迁移有一个残酷的特点：它悄无声息地发生。没有人告诉您他们停止在 Google 上搜索您的类别。当应用程序的放大镜被激活时，人们才开始以正确的格式找到那里的竞争对手。
比赛仍然开放。大多数品牌将网络视为营销活动分发渠道，而不是搜索界面。无论谁先扭转这个逻辑，生产旨在被搜索而不仅仅是推送到提要中的内容，都会占用以后变得昂贵的空间。
社交搜索并不是添加到电子表格中的新渠道。这是购买意愿产生的地方的变化。而意图是营销中最有价值的东西。
如果您领导增长或产品，请从简单的审核开始：在每个网络中搜索您的类别术语，看看出现的人是谁。如果不是你，你也已经知道工作在哪里了。
Z 世代使用情况和新闻消费习惯的数据引自 [Attest3 ]。
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