创作者自己的产品：保证金、数据和实物资产

每个创作者的生命中都会有这样一个时刻：发布帐户停止关闭。不是因为一切都结束了，而是因为他意识到自己留下了多少价值。品牌只需支付一次接触受众的费用，将客户带到其基地，创作者就可以保留费用，无需其他任何费用。产品本身的存在就是为了反转这个方程。

创建自己的产品，无论是数字产品还是实体产品，是将有收入的创造者与有业务的创造者区分开来的决定。而这并不是因为“拥有产品”的虚荣心。改变您所拥有资产性质的三个具体原因是：保证金、数据和算法独立性。

保证金：您不再收到您所创造的价值的一小部分

从边缘开始，因为这是最明显也是最被低估的论点。

在广告中，你的利润就是费用，其上限由第三方定义：广告商决定为该覆盖范围支付多少费用。你可以进行谈判，但你要遵循不属于你的规则。对于您自己的产品，您可以定义价格、报价并保留交付成本与客户支付的费用之间的差额。在数字产品中，这种差异几乎就是整个价格，因为多交付一个单位的边际成本接近于零。

结果是，根据模型的不同，相同的受众会产生不同数量级的收入。一千个看到广告的人就值得为该广告付费。同样的一千人，如果一小部分人购买了你的一门课程，他们的价值就会高得多，他们会再次购买。您不再接收受众所代表的价值的一小部分，而是开始捕获全部价值。

实体产品的利润率较低，运营量较大，这是事实。但即便如此，它也往往能比 publi 获得更多的每位客户价值，并且它建立了 publi 从未建立的东西：一个独立存在的产品品牌。

第二个原因是很少有创作者足够重视的东西：客户数据。

当一个品牌与你一起做广告时，它会吸引买家、电子邮件和购买行为。你得到报酬。最终，该品牌比你更了解其受众，并利用这些知识再次销售，而不需要你。从字面上看，你是该品牌的客户获取渠道，他们保留了资产。

在产品本身中，这些数据是您的。你知道谁买了它，他们花了多少钱，他们以前买过什么，他们留在购物车里的东西，他们抱怨什么。这些知识使您能够根据证据而不是直觉建立第二次销售、改进报价、创建下一个产品。

对于创作者企业来说，拥有的客户群是最有价值的资产，因为它使收入可预测且复合增长。您推出的每一款新产品都已经拥有了一批信任您的受众，并且您可以通过[无人夺走您的列表0]直接接触到这些受众，而无需征求任何平台的许可。

第三个原因是最具战略意义的，当算法的改变一夜之间让你的影响力下降时，这一点就会变得很明显。

别人平台上的观众是租来的。您无法控制覆盖范围，您无法控制规则，您无法控制该帐户明天是否继续存在。在此基础上建立整个企业就是在属于别人的土地上进行建设。它一直有效，直到有一天平台改变了一些东西，然后完全依赖影响力的影响者发现他没有任何资产，他有租约。

您自己的产品是您拥有的资产。如果覆盖范围下降，课程将继续销售。社区继续收取月费。软件客户继续使用该工具。实体品牌仍在货架上。当饲料改变时，这些都不会蒸发，因为这些都不依赖于饲料而存在，只依赖于生长。

正是这种独立性将创造者转变为创始人。被算法劫持的创造者生活在恐惧之中。拥有自己产品的创造者有一个基础，可以在风向改变时支撑业务，而这正是允许[在公共场合进行构建]的原因，而不必担心整个运营受制于平台。

理论令人信服，执行是最容易陷入困境的地方。最常见的错误是创建您认为很酷的产品，而不是您的受众已经要求的产品。

规则是在建造之前倾听。您的受众在哪些方面问得最多，抱怨最多，或者表明他们愿意付出最多的钱来解决问题？第一个产品存在于真实的、反复出现的痛苦和您今天可以高质量交付的产品之间的最小距离。你不是在创造需求，而是在满足已经存在的需求。

如果可以的话，从数字化开始，因为测试成本很低，而且利润很快就能显示出该优惠是否有效。推出一些小而做工精良的产品，倾听早期买家的意见，根据他们的意见进行改进。真正解决问题的精益产品比承诺一切但交付平均的雄心勃勃的产品销售更多、更长久。

并在发布收入之上保护信任。观众愿意给你他们的第一次购买。只有当第一次交付保持了她对你的期望的质量时，第二次、第三次以及推荐给朋友才会出现。只有当产品兑现了使其成为可能的纽带时，产品本身才会变得活跃。

当第一个产品被创建时，具有您定义的利润、属于您的客户数据以及不依赖于 Feed 的收入，创建者的想法会发生一些变化。他不再问谁想和他一起做广告，而是开始问他还能为信任他的观众做些什么。

这是[从影响者到企业主的转变2]的转折点。这种情况不会在病毒式传播中发生。当产品本身证明观众的价值远远超过任何宣传费用的那一天，就会发生这种情况。

如果您想在不失去受众信任的情况下选择并验证第一个产品，请给我打电话。对于内容创建者来说，这是最能改变业务水平的决定。