多卖家平台将多个卖家与买家连接起来。它是亚马逊、Mercado Livre、iFood 的典范。本指南向您介绍如何构建和运营[市场0。
什么是多供应商
定义
多个卖家提供产品/服务的平台。
电子商务差异
电子商务：公司销售。 多卖家：多个卖家在同一平台上销售。
价值
连接供给和需求。赢得中介。
基本组件
卖家入职
卖家注册。
多卖家目录
来自多个卖家的产品。
统一结账
在一笔交易中从多个卖家处购买。
付款分割
[市场1] 和卖家之间的划分。
卖家面板
产品管理、订单、财务。
管理仪表板
平台管理。
商业模式
佣金
每次销售的百分比。比较常见。
订阅
卖家月费。
列表
付费做广告。
广告
平台上的广告。
服务
履行、营销、信用。
技术
构建与购买
从头开始构建或使用平台。
现成的解决方案
Sharetribe、Arcadier、VTEX、Mirakl。
定制开发
最大限度的控制，更大的投入。
混合动力
具有定制功能的基础平台。
付款分割
重要性
自动划分值。
监管
需要许可证或使用协调员。
提供商
Stripe Connect、PagSeguro Split、Zoop。
流量
买家付款→分割→转移给卖家。
卖家入职
注册
包含卖家数据的表格。
验证
验证文件、声誉。
###设置
配置商店、产品。
训练
如何使用该平台。
激活
首次销售。
目录
卖家产品
每个卖家都管理他们的产品。
独特性
来自多个卖家的相同产品？
类别
统一分类。
质量
内容适中。
物流
由卖家发货
卖家发送。
集中履行
市场运营交付。
###直运
卖方直接从供应商发货。
追踪
统一跟踪。
服务
责任
谁提供服务：[市场2] 还是卖家？
集中化
市场媒体。
混合动力
第一个卖家，升级到[市场3]。
争议
解决过程。
质量和管理
批准
激活前查看卖家。
监控
连续的质量指标。
处罚
对于问题卖家。
移除
必要时禁用。
指标
商品交易额
商品总量。
采取率
捕获的百分比。
活跃卖家
活跃卖家。
流动性
供应满足需求。
###NPS
双方都满意。
##先有鸡还是先有蛋
挑战
你需要卖家来吸引买家，反之亦然。
策略
- 补贴一侧
- 从利基开始
- 成为第一个客户
- 合作伙伴
规模
网络效应
更多卖家=更多买家=更多卖家。
扩展
垂直（加深）或水平（加宽）。
操作
可扩展的流程。
常见错误
成长得非常快
没有可持续的品质。
忽略卖家
只关注买家。
复杂性
平台使用困难。
单位经济学
它在财务上不可持续。
结论
多供应商平台是强大但复杂的模型。先解决鸡还是蛋的问题，建立信任，品质经营。奖品是网络效应和规模。
##常见问题解答
1) 我需要分期付款许可证吗？ 这取决于结构。辅导员解决了这个问题。
2) 收取多少佣金？ 10-30%，具体取决于行业。
3）如何吸引第一批卖家？ 去找他们吧。提供特殊条件。
4) 现成的或定制的平台？ 准备好进行验证，通过差异化进行定制扩展。
5) 市场 x 自有电子商务？ 不同的目标。它们可以共存。
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