正确的问题不是“如何收取更多的广告费用”。这就是“如何不依赖它来赚钱”。那些只知道如何回答第一个问题的人，他们的生意很脆弱，但却伪装成成功的职业生涯，因为整个收入取决于一个不属于他们的决定：第三方营销预算。
这里的收入多元化并不是将精力分散到上千种产品上。这意味着减少对任何单一来源的依赖，尤其是最不稳定的来源，即广告。我将详细介绍将计费控制权重新交到您手中的模型，以及每种模型何时有意义。
你控制的收入和控制你的收入之间的区别
有一个简单的规则可以对任何创作者的收入线进行分类：谁来决定它下个月是否继续存在？
在广告中，由广告商决定。他削减预算，更换创作者，改变策略，你的收入就消失了，而你却没有犯任何错误。你没有杠杆作用。在你自己的产品中，在订阅中，在课程中，在社区中，你的客户是决定者，你有一千个杠杆来影响这个决定：质量、服务、持续改进、关系。
这才是最重要的边界。您控制的收入是您可以采取行动维持的收入。一种能够控制你的食谱是你唯一希望得到的。健康的企业将尽可能多的收入转移到您控制的一方，并将广告视为奖金，而不是基础。
还有一个很少有人考虑的二阶效应。你的收入越依赖于广告，你的编辑自由就越少，因为任何过于强烈的观点都会吓跑广告商。你开始自我审查以避免损失金钱，而自我审查会侵蚀你建立观众的真实声音。你控制的收入买回了表达你想法的权利，而这种自由，矛盾的是，强化了销售自己产品的品牌。
自有产品：控制的基础
自有产品是基础，因为它是您保留利润和客户数据的地方。
当您出售自己的东西时，您知道谁买了它、买了多少钱、买了多少次以及为什么买。这些数据可以让您再次销售、改进报价并建立可预测性。在 publi，您永远不知道谁受到了影响：客户的数据保留在品牌手中，您可以一次性获得付款。
您自己的产品可以是数字产品，利润非常高且易于规模化，也可以是实体产品，利润较低且运营繁重，但品牌却在您的面前。两者都构建了相同的核心资产：属于您的客户群，您可以直接与他们互动。
我在[创作者自己的产品0中深入介绍了这个模型，因为它是最大的游戏规则改变者。这里你只需修正一下观念：没有自己的产品，你就是一个只知道租空间的媒体渠道。有了它，您就是一家向您建立的受众进行销售的公司。
订阅和付费社区：积累的收入
如果你自己的产品是基础，那么经常性收入就是给业务带来稳定性的因素。没有任何来源比签名更强大。
重复销售的数学原理与一次性销售的数学原理不同。在一次性销售中，您每个月都从头开始：您卖掉了它，就结束了，您需要再次出售它。在订阅中，上个月的收入是下个月的底线，每个新订阅者都会增加已有订阅者的收入。业务是积累而不是重启。
付费社区是最有防御力的创作者重复形式，并且有一个特定的原因：随着时间的推移，人们会留在社区，而不仅仅是你。价值体现在其他成员、联系和交流中。这减少了对你持续存在的依赖并增加了保留率，因为离开会让你失去你的网络，而不仅仅是你的内容。
我在[像新提要这样的私人社区1]中深入探讨了这一逻辑。战略要点是，循环将不可预测的业务转变为您可以充满信心地规划、雇用和再投资的业务。
课程、许可和软件：扩展知识和品牌
三个模型完成了菜单，每个模型扩展了您已有的不同资产。
课程扩展您的知识。您只需教授一次，将其打包，然后将其出售给数千人，而无需重做。利润很高，而且每次销售的交货不会占用您的时间。风险在于将课程视为一次性产品：维持经常性销售的是那些提供成果的人的声誉，而不是另一个模块的承诺。
授权可以扩展您的品牌。当您的姓名或身份具有公认的价值时，其他运营商将付费在您不生产或分销的产品上使用它。只要你保护你的品牌意义，收入就不会按比例运作。
软件可针对受众反复出现的问题提供解决方案。这是最难构建的模型，但在发挥作用时也是最有价值的，因为它会产生最可预测的收入，并创造出价值远远超出当前受众的资产。一个工具进入客户的日常生活并不取决于你明天发布它。
如何排序而不分散
拥有多种型号并不意味着将它们全部推出。有效的多元化是连续的，只有当前一条线变得可预测时，每条新线才会打开。
从前面开始，让受众已经向您提出的要求与您今天可以高质量提供的内容之间的距离最小。稳定：清晰的配方、运行的流程、您理解的数字。使用收银机和从这方面学到的知识来打开下一个，由同一位统治者选择。
我们的目标不是拥有十种小而混乱的字体。这意味着拥有三到四个可靠的来源，当它们加在一起时，就可以选择发布。当你可以拒绝一份糟糕的出版物而不必担心这个月会出现亏损的那一天，多元化就发挥了作用：它买回了你的编辑自由。
这是超越广告货币化的最终目标。这不仅仅是为了赚更多的钱。它以一种外部人无法阻止的方式赚钱。
请注意，做得好的多元化也会改变你与风险的关系。当单一战线几乎占据了所有收入时，其中的任何失误都会成为企业的生存危机。当三四个战线平衡时，其中一个战线的跌落就会被其他战线吸收，你就可以赢得时间进行纠正而不必惊慌。这种韧性并没有出现在好月份的声明中，但它正是让企业在糟糕的月份中保持活力的原因，而糟糕的月份总是会出现。
如果您想确定要开设哪些领域、以什么顺序以及每个领域如何减少您对品牌的依赖，请打电话给我谈谈。对于那些靠观众谋生的人来说，这是最能让他们安心的作品。
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