数字市场：它是什么以及如何在实践中验证这个想法

Marketplace 成为创始人的梦想。这个承诺很诱人：你不生产任何东西，也不储存任何东西，你只是将提供者与寻求者联系起来，并从每笔交易中分一杯羹。看起来赚钱很容易。它是最难制作的模型之一。

本文解释了什么是真正的数字市场，最重要的是，如何在犯该领域最昂贵的错误之前验证这个想法：建立一个漂亮的平台，因为双方都没有出现而没有人使用。

[市场1] 和普通网站之间的区别不在于技术。这是需要共同成长的两端的动态。理解这一点将彻底改变您的验证方式。

事实上，什么是数字市场

市场是一个调解两个或多个不同群体（通常是供应和需求）之间交易的平台，而不必拥有所交易的内容。

常见的在线商店购买产品并转售。 [市场2] 将独立卖家与买家联系起来，并将这种联系货币化。 Mercado Livre 连接零售商和消费者。 iFood 连接餐厅和顾客。优步连接司机和乘客。在所有情况下，平台并不拥有主要产品，而是拥有关系。

这创建了模型的定义：网络效应。卖家越多，对买家的吸引力就越大；买家越多，对卖家的吸引力就越大。当这个循环发生时，它就会保护企业。在事情发生之前，这是最令人头疼的。

这是挑战的本质。买家到达时，[市场3] 中不会没有卖家。卖家不会在没有买家的情况下在市场上注册。双方互相等待，平台陷入停滞。

那些忽视这个问题的人首先构建了技术，但后来发现，准备好网站并不能吸引任何人。代码从来都不是瓶颈。流动性，即真实交易的发生，一直都是如此。

这就是为什么验证[市场4]首先是验证你可以小规模地解决先有鸡还是先有蛋的问题。如果你不能用十个卖家和一百个买家来做到这一点，那么你也不会用一千个卖家来做到这一点。

[marketplace5] 的验证有一条黄金法则：不要构建市场来测试市场。首先手动模拟连接。

首先选择一个狭窄的利基市场，而不是广阔的市场。 “一切皆有的市场”是无法验证的。 “您所在城市的摄影器材租赁市场”是可测试的。地域或类别的关注使得流动性可以用很少的钱实现。

然后，做礼宾：你就是平台。手动招募一些卖家，在社区和群组中寻找买家，并通过电子表格、WhatsApp 等中介第一笔交易。没有应用程序。目标是证明当有人促进连接时存在真实的交易。

当交易在您最少的干预下开始发生时，当卖家再次回来做广告并且买家再次回来购买时，验证就会发挥作用。自发复发是绿灯。仅因您推送而发生的单个事务不会验证任何内容。

想象一下，有人想要为家庭维护服务创建一个[市场6]。它没有花费数月时间构建一个包含日程安排、付款和评估的应用程序，而是执行以下操作：设置一个简单的登陆页面，在社区群组中进行广告，通过表格接收请求，并且本身致电已知的水管工和电工来提供帮助。

在最初的几周里，他发现了计划之外的事情。客户不想比较十位专业人士，他们想要一位可靠、快速的专业人士。专业人士不再需要应用程序，他们希望在空闲的日子里充实自己的日程。这一发现在一行代码存在之前重新设计了产品。它显示那里是否存在可重复的事务。

成熟需要认识到很少有人谈论的风险。

首先是双方之间的不平衡。一方几乎总是更难赢得，通常是高质量的产品。你需要知道哪一边是瓶颈，并将精力集中在那里。对两者一视同仁是浪费。

第二个是脱媒。一旦买家和卖家通过平台相互了解，什么会阻止他们在外部结合并削减佣金？如果市场无法解决这个问题，那么信任、支付、担保、便利就会导致收入流失。

第三，在巴西的背景下，是责任。 Marketplace 处理两端数据、支付，以及根据行业的不同，处理税收和消费者保护义务。 [LGPD7，税收和消费关系不是细节，它们是模型的一部分。在欣喜若狂的验证中忽视它们就会产生责任。

市场不是一种网站。这是一种双管齐下的经济模式，其生死取决于流动性。验证意味着在小规模且几乎不需要任何技术的情况下证明您可以使交易真正发生。

了解这一点的创始人可以节省数月和财富。他在搭建平台之前测试连接，发现最困难的一面，只有在复发出现时才投入大量资金。您首先构建并稍后验证的内容通常最终会得到一个昂贵且空洞的应用程序。

如果您对 [marketplace8] 有想法，那么在考虑开发之前值得进行手动测试。我的博客上还有关于数字商业模式和验证的其他文本，如果您想分解您的案例，这是一个很好的对话。