小团队的数字产品营销：无需大量预算即可进行验证

几乎所有有关产品营销的文章都假设您没有团队。增长团队、数据分析师、媒体预算、昂贵的归因工具。对于大多数公司以及几乎所有刚起步的初创公司来说，这都是虚构的。

这篇文章是写给另一个世界的。这个小团队有时只有一个人在业余时间从事营销工作以及其他十项职责。每个实验都花费不存在的时间和不存在的金钱。

小团队拥有大团队所失去的优势：速度。本文的主题是，在没有预算的情况下，你唯一的竞争武器就是比那些有钱犯错误的人更快、更便宜地进行验证。

停止复制伟人的剧本

小团队的第一个错误是试图以缩小版本模仿大公司。付费媒体的预算很少，同时在所有渠道上提供内容，而且没有人有时间设置复杂的工具。

这不起作用。付费媒体中的小资金与大资金的竞争并会失败。十个频道上的人很少，但在所有频道上的表现都很糟糕。

小团队的策略是不同的：残酷的专注、廉价的实验和快速的学习。你不会在数量上取胜。你必须以精确取胜。

本能地会问“我应该在哪个渠道上做广告？”对于那些什么都没有的人来说，正确的问题是“我说什么才能让别人停下来并注意？”

好的频道上的坏消息会浪费频道。即使在普通的渠道上，正确的信息也能发挥作用。因此，第一个也是最便宜的验证是价值主张本身。

通过谈话来做到这一点。向潜在客户发送直接消息，在已有受众的社区中发帖，在真实对话中提供产品并听取反对意见。人们在拒绝或接受时使用的词语都是任何工具都无法提供的复制品。

验证不需要预算，它需要方法。一些实验可以由一个人的团队在一周内完成。

一个简单的登陆页面描述了提案，并带有一个操作按钮，在您构建任何内容之前显示该消息是否会产生兴趣。 等待名单衡量真实需求：留下电子邮件的人正在为重要的事情投票。 手动销售对话，一对一，比任何仪表板都更能教导有关异议的知识。并同时在特定的社区测试消息和频道中免费发布。

规则是：每个实验都需要回答一个明确的问题，而且成本很少。如果你不知道要学什么，就不要跑步。

忘记虚荣指标。对于小团队来说，一开始唯一重要的指标是有人愿意做一些成本高昂的事情的证据，支付、等待、推荐、发送电子邮件。喜欢并不等于验证。努力是。

小团队面临的诱惑是多元化，以免“错过机会”。这是通向平庸的最快途径。

找到真正有效的渠道和消息，以可重复的方式吸引客户，即使数量很小。在打开第二个通道之前掌握这个通道。当人少的时候，深度胜过分散。

这个例子在数百家初创公司中重复出现：选择一个利基市场、一个社区、一个尖锐的信息的初创公司会稳步发展。那些试图在很少的人的情况下无处不在的企业会被稀释，并且无法评估什么是有效的，因为没有任何事情得到足够的关注。

小团队特有的风险值得诚实地看待。

第一个是将运动与进步混为一谈。忙于发布、测试工具和优化小事情感觉就像是在做没有产生学习的工作。总是问：我今天知道了哪些上周不知道的事情？

第二个是与朋友验证的创始人。你身边的人出于善意而撒谎。真正的认可来自于不欠你什么的陌生人。

第三，在巴西的背景下，是忽视了传播的法律基础。即使是小团队在收集电子邮件和联系人时也需要尊重 [LGPD0´。不规则构建的列表会变得被动，而不是主动。

小团队不会因为缺乏预算而输给大团队。当你尝试玩预算游戏时你就输了。当你玩速度游戏时你就赢了：学得更快、花费更少、更专注。

每一次揭示客户真相的廉价实验都比一场证实你已经想法的昂贵活动更有价值。矛盾的是，在投资之前进行验证的纪律是一种奢侈，而小团队却是唯一能够负担得起的。

如果您主要独自处理产品营销，那么现在是选择更少的事情并做得更好的好时机。我的博客上还有关于验证和成长的其他文本，如果您想考虑您的具体案例，那么这种对话通常会有所回报。