产品营销将您所构建的产品与需要它的人联系起来。定位、消息传递、渠道，一切都协同工作。本指南介绍了有效营销数字产品的策略。
什么是产品营销
定义
连接产品、营销和销售的纪律。
范围
定位、消息传递、进入市场、支持。
增长差异
增长就是优化。产品营销就是策略。
定位
这是什么
产品在顾客心中占据的位置。
元素
为了谁，你解决的问题，你如何解决它，差异。
###框架
“对于[需要]的[目标]，[产品]是[利益]的[类别]。与[替代品]不同，我们[差异化]。”
通讯
所有接触点保持一致。
消息传递
价值主张
为什么选择你们的产品？
好处
用户获得什么。不是功能，是优点。
证明
支持主张的证据。数字、案例。
层次结构
主要信息、次要信息、细节。
买家角色
定义
理想买家的代表。
元素
立场、责任、痛苦、目标、反对意见。
多个
不同的细分市场有不同的角色。
用法
内容和活动创建指南。
竞品分析
直接竞争对手
对于同样的问题有同样的解决方案。
间接
同一问题的不同解决方案。
定位
你如何让自己与众不同？
###战卡
用于处理比较的材料。
进入市场
策略
如何将产品推向市场。
元素
目标、渠道、消息、时机。
类型
以产品为主导、以销售为主导、以营销为主导。
产品发布
准备
资产、培训、公关、活动。
等级
主要与次要发布。成比例的努力。
协调
团队之间的时间安排。
测量
定义的成功指标。
产品主导的增长
定义
产品作为主要增长工具。
免费增值
免费超值，付费升级。
自助服务
用户无需与销售人员交谈即可购买。
病毒式传播
使用自然会导致共享。
获取渠道
付费
搜索、社交、展示广告。
###有机
搜索引擎优化，内容营销。
###病毒式传播
推荐，口碑。
###销售
出境销售、入境销售。
合作伙伴
联合营销、整合。
内容营销
类型
博客、视频、播客、网络研讨会、电子书。
漏斗
意识、考虑、决定。
搜索引擎优化
相关术语的排名。
思想领导力
太空中的权威。
销售支持
材料
套牌、演示、单页机。
###训练
关于产品和竞争。
异议处理
如何回应常见的反对意见。
输赢分析
从交易中学习。
产品营销指标
意识
品牌知名度、话语权。
考虑
试用注册、演示请求。
收养
激活、功能使用。
收入
管道、胜率、收入。
客户营销
保留
维护现有客户。
扩展
追加销售、交叉销售。
宣传
转变为推广者。
###社区
吸引客户群。
定价
模型
免费增值、订阅、基于使用、一次性。
策略
渗透、略读、价值为本。
通讯
如何呈现价格。
测试
定价实验。
合作
与产品
路线图、反馈、发布。
营销
活动、内容、品牌。
销售
支持、见解、交易。
常见错误
###功能胜于优点
谈论功能，而不是价值。
忽略竞争
不知道如何让自己与众不同。
启动和放弃
无需启动后工作。
消息不一致
每个频道不同。
结论
产品营销是产品与市场之间的纽带。明确定位、传达价值并协调进入市场。其结果是产品能够到达并说服合适的受众。
##常见问题解答
1) 产品营销与产品管理？ PM 构建产品。 PMM 推向市场。
2) 何时聘请产品营销人员？ 当产品准备好扩展时。
3) 如何衡量 PMM 成功？ 意识、渠道、胜率、收入。
4) 产品营销适用于 B2C 吗？ 是的。定位和消息传递在任何情况下都很重要。
5) 如何定义定位？ 客户和市场研究。差异化明显。
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