启动应用程序只是一个开始。数以千计的应用程序在没有用户的情况下消亡。成功需要策略。本指南介绍了如何计划和执行能够产生吸引力的发布。
发布前
验证
产品经过测试了吗？用户想要吗？
Beta 测试
TestFlight/Play 控制台。向公众反馈。
错误修复
严重崩溃已解决。
分析
从第一天起就实施跟踪。
资产准备
屏幕截图、视频、说明已准备好。
进入市场策略
目标
下载？激活？收入？定义指标。
目标受众
谁是早期采用者？
定位
有什么不同？为什么选择？
频道
在哪里接触目标受众。
###时机
什么时候推出？避开节假日？季节性？
应用商店优化 (ASO)
标题
包括主要关键字。
简短描述
价值主张一言以蔽之。
详细描述
自然关键词。明显的好处。
截图
显示主要特征。使用环境。
应用程序预览视频
显示应用程序 30 秒。
图标
有区别，有辨识度。
类别
选择最合适的一个。
关键字（iOS）
关键字 100 个字符。
##软启动
这是什么
首先在较小的市场推出。
为什么
测试指标、查找错误、迭代。
市场
与主要目标类似的国家。
持续时间
几周到几个月。直到指标稳定。
正式启动
应用商店功能
适用于 App Store/Play Store 精选。
###公关
新闻稿、媒体宣传。
产品搜寻
适用于 B2B/科技产品。
社交媒体
在所有渠道上投放广告。
电子邮件
等候名单，现有观众。
影响者
扩大合作伙伴关系。
付费获取
###时机
从小处开始。扩展有效的方法。
频道
Meta、谷歌 UAC、TikTok、影响者。
创意测试
多个广告版本。
归因
了解用户来自哪里。
CAC 目标
每个用户可以支付多少费用。
公关和媒体
新闻资料袋
描述、屏幕截图、徽标、联系方式。
间距
为什么有新闻价值？有趣的角度。
###外展
为记者提供的个性化电子邮件。
禁运
赋予排他性以获得更大的覆盖范围。
###时机
与店内发布相协调。
发布日
倒计时
网络中的期望。
协调
所有频道同时播放。
监控
分析、崩溃、评论、支持。
回复
快速回复评论和反馈。
庆祝活动
与观众分享里程碑。
第一个月
势头
保持积极参与。
更新
快速修复报告的问题。
评论
鼓励正面评价。
迭代
数据驱动的调整。
缩放
增加对有效措施的投资。
启动指标
###下载
总音量和每个通道。
激活率
有多少人做关键动作。
第 1/7 天保留
安装后他们会回来吗？
评论
平均收视率和音量。
自然与付费
收购比例。
常见错误
启动太快
产品尚未准备好。第一印象很重要。
启动太晚了
完美主义。市场不会等待。
无营销
“如果你建造了它，他们就会来”是行不通的。
忽略反馈
Beta 测试人员是黄金。听。
只关注下载
获得而不保留就是浪费。
发布后
可持续性
发射正值高峰。建立稳定的基础。
功能发布
新闻保持参与度。
###社区
与用户建立关系。
迭代
基于数据不断改进。
结论
应用程序启动需要规划和协调执行。提前验证、优化店内展示、实现渠道多样化并进行严格监控。真正的工作在启动后才开始。
##常见问题解答
1) 准备启动需要多长时间？ 正式启动前 2-4 周。
2) 是否需要软启动？ 强烈推荐。降低风险。
3) 发布营销要花多少钱？ 这取决于预算。从小事做起，扩大规模。
4) 如何获得评论？ 获得积极体验后在应用程序内订购。
5) 如果投掷失败怎么办？ 分析数据、迭代并继续。游戏很少会结束。
另请阅读
- [数字产品营销：进入市场策略0
- 【应用的用户获取：完整的增长策略1
- 【应用增长黑客：加速增长策略2
- 【应用上线：实际案例落地3
- [应用程序启动：使用清单实施4
- [产品发现：验证想法和构建正确产品的完整指南5