谷歌的搜索业务是否会输给 TikTok？

“人们现在在 TikTok 上搜索，而不是谷歌”这句话成为了演讲口号。就像所有的流行语一样，它一半是真实的，一半是懒惰的。将这两部分分开是值得的，因为投资方向的决定取决于此。

是的，整整一代人开始使用 TikTok 的放大镜作为他们的第一搜索条件。不，这并不意味着谷歌正在崩溃。所发生的事情是领土的划分，无论谁领导营销，都需要确切地知道哪些领土正在失去，哪些领土仍然稳固。

我会诚实地对待标题中的问题，即使违背我自己捍卫社交搜索主题的利益。

网络真正捕捉到的内容

有些搜索类别几乎不可逆转地迁移，并且它们有一个共同的模式：它们的最佳答案是一个人展示某些东西。

产品发现是最清晰的。 “买什么”、“值得吗”、“前后”。用户不想阅读规格，他们想在某人的现实生活中看到该产品。 TikTok 和 YouTube 比任何页面都更好地传达了这一点。

当地的发现也大量迁移。餐厅、咖啡馆、酒吧、旅游。一段十五秒的视频展示了环境、菜肴、门口的队伍，以传统的方式传达了十多张照片。

教程是第三个领域。化妆、组装、配方、修理。当一步一步的过程是物理的时，视频毫不费力地击败了文字。

寻求诚实的意见，这也许是最有价值的。人们已经学会不信任那些为在谷歌上排名而优化的内容，并寻找似乎没有所有者的意见。 Attest 通过展示 TikTok、YouTube 和 Instagram 等网络作为 Z 世代日常消费的中心，甚至作为新闻来源来强化这一背景。当信任迁移时，搜索就会迁移。

现在是另一边，讲座忘记了。

谷歌上继续进行交易性和高意图的直接商业搜索。当有人已经决定购买该产品并想要购买时，他们会在搜索引擎上比较价格、运输和商店，而不是通过滚动视频。谷歌捕捉到了许多类别中最接近转化的时刻。

事实和参考的搜索仍然是文本的。开放时间、单位换算、定义、文档、数据。没有人想要通过三分钟的视频来了解市场何时收盘。干燥的答案需要干燥的格式。

B2B 和深度搜索也站得住脚。任何评估企业软件、阅读白皮书或比较技术供应商的人都会通过文本、网站进行密集比较。顺便说一句，这也是传统 SEO 仍然物有所值的领域。

还有结构性优势：谷歌索引整个网络，包括网络本身的内容。网络只索引其内部的内容。这种不对称是一堵短期内不会倒塌的墙。

“Google vs TikTok”框架是导致团队做出错误决策的错误。现实并不是一场只有单一胜利者的战争，而是同一用户在不同时间使用不同搜索引擎的碎片化旅程。

该人在 TikTok 视频中发现了该产品。在 TikTok 和 YouTube 上搜索意见。然后去Google比较价格，找到官方商店。或许可以顺便保存一下 Pinterest 参考资料。每个平台都承担了一部分旅程，但没有一个平台承担了整个旅程。

任何把这视为“选择渠道”的人都输了。正确的问题不是“谷歌还是网络”，而是“我的客户在决策的哪个阶段使用每个放大镜，以及我是否出现在所有放大镜中”。

对于那些引领增长的人来说，实际后果是停止瞄准漏斗的单一顶部。

首先，按搜索阶段绘制旅程图。您的类别的发现来自哪里？一个人在哪里寻找社会证据？哪里变成购买意向？每个答案都指向一个平台，而且它们几乎总是不同的平台。

其次，承认发现和转变可以存在于不同的地方。在 TikTok 上发现并通过 Google 或直接搜索完成转化的情况很常见。任何只衡量最后点击的人都会将所有功劳归于谷歌，并削减产生需求的投资。这是归因短视，它会在社交搜索策略证明其价值之前就将其扼杀。

第三，为放大镜而生产，而不仅仅是为了饲料。区别很大：提要内容旨在吸引那些花时间的人的注意力；搜索内容回答那些已经有问题的人。第二种的保质期更长，可以使用数月。这就是我在【如何出现在 TikTok 搜索1】中详细介绍的逻辑。

谷歌并没有失去“搜索”。您正在失去特定类型的搜索、发现、意见和演示，而这些平台可以更好地提供这种类型。他正在轻松地保持对事实、交易和深度的探索。

对于你的品牌来说，正确的解读不是支持某一方。它认识到您的客户已经将自己分散到多个搜索引擎中，并且竞争优势属于在正确的时间出现在每个搜索引擎中的任何人。

那些仍然将 100% 的发现预算集中在传统搜索上的人正在押注于一张在某些类别中每季度都会失去领土的地图。那些百分之一百迁移到网络的人放弃了转换阶段。游戏是关于两者的，通过玩家的真实旅程来体现。

首先将发现阶段与转化阶段分开测量。仅此一项就可以揭示您的需求有多少来自 Google 之外，而且通常比最终点击电子表格显示的要多。