从影响者到控股者：下一个创造者建立一个群体

我将提出一个论文来组织我所写的所有内容：下一个伟大的创造者不会出售公众，他将建立一家控股公司。当你想到普通的影响者时，这句话似乎有点夸张。当你观察世界上最大的创作者时，情况似乎不再如此，他们如今经营着拥有产品、软件、自有品牌、活动和许可的集团，赚取的收入与传统媒体的规模相当。

两者之间的区别不是天赋，也不是运气。这是业务架构。影响者的收入来源与当今的关注度相关。这位创始人兼创始人拥有一系列与他所建立的受众紧密相关的公司。这篇文章是关于如何从一种过渡到另一种。

为什么影响者是一种职位，持有是一种资产

影响者是一个角色。你产生影响力，有人利用这种影响力付费，这样的循环每周都会重新开始。这是一份工作，拥有一份工作所拥有的所有美好和脆弱的东西：只要你有所产出并且得到关注，就有收入。一旦其中任何一个失败，收入就会消失。

持有是另一回事。它是一个持有多个业务股份的结构，每个业务都有自己的生命周期。观众仍然是引擎，但它开始为即使你度假时也存在的业务提供动力：自我销售的课程、收取月费的社区、有订阅者的软件、有分销的实体产品品牌。

实际区别很简单。问问自己：如果您停止发帖九十天，您的收入会发生什么变化？如果答案是“她重置”，那么你就是一个有影响力的人。如果答案是“它下跌，但有几条线继续”，那么你已经开始持有。

那些理解这篇论文的人的典型错误是想在同一季度立即推出所有内容：课程、社区、实体产品、活动和应用程序。这不是多元化，是分散化，往往会同时烧毁观众的信任和创作者的现金流。

真正的跨越始于解决观众已经在问你的问题的正面。你不是发明需求，而是倾听。人们在哪里询问最多、抱怨最多、并付出最多的钱来解决问题？这是你们集团中的第一家公司。

建立第一个战线，直到它变得可预测：经常性收入，一个无需您操作每个细节和您理解的数字即可运行的流程。然后才打开第二个。控股公司并不是生来就有五只手臂，而是生来就有一只可以运作和复制方法的手臂。

如果每个新版本都能保持他们所期望的质量，观众就会耐心地为这部续集买单。当你投球很快但传球不佳时，她会毫不留情地惩罚你。

思考控股可以帮助你将这些业务视为不同的业务，每个业务都有自己的利润、努力和对你的依赖的逻辑。

数字产品，例如课程和指导，具有非常高的利润和良好的规模，但取决于您的销售权限。付费社区会产生经常性收入并加强联系，随着时间的推移，社区本身就会成为产品，因为人们会为了其他成员而留下来，而不仅仅是为了你。面对面或在线的活动可以将联系的强度货币化，并产生提供其他战线的内容和联系。

实体产品和自有品牌的利润率较低，运营量较大，但它们建立了一种存在于你面前的资产：一个可以在极限情况下出售的品牌。软件为您的受众解决了一个反复出现的问题，并创造了最可预测的收入，订阅工具已成为客户日常工作的一部分。许可可以让您的品牌在您不直接接触的运营中产生收入。

你不需要拥有它们全部。最稳固的创作者控股公司往往有三到四个相互对话的战线，而不是十个争夺注意力的战线。

持仓的力量并不在于孤立的前沿，而在于它们之间的流通。这是影响者没有看到、而创始人有意借鉴的一点。

免费内容助推[自己的列表0。该列表出售课程。该课程的教学效果非常好，以至于一些学生加入了付费社区。社区揭示了哪些问题值得成为软件或物理产品。该活动汇集了最活跃的客户，并生成返回免费内容的推荐，从而结束了循环。

每个从一扇门进入的顾客都倾向于通过其他门购买，因为信任已经建立。这就是为什么收购创作者控股公司的成本会随着时间的推移而直线下降：整个集团拥有相同的受众和相同的品牌，而传统公司会付费给媒体来为每种产品获取每个客户。

[粉丝圈即服务1]的逻辑就在这里：公众和创作者之间的纽带使得一个战线能够毫无摩擦地销售下一个战线。这种债券是价值最高、最难复制的资产。

最重要的是，这种跨越是精神上的。影响者做出决定以最大化今天的帖子。创始人做出在三年内实现集团价值最大化的决策。

它改变你接受和拒绝的东西。即使支票完好，您拒绝发布的信息也会损害您对销售自己产品的信任。您在需要之前就对团队和流程进行了投资，因为您知道您无法单独建立任何团队。您阅读前面的数字就像首席执行官阅读资产负债表一样，而不是像创建者查看可视化效果一样。

你开始思考一些有影响力的人从未考虑过的事情：连续性。一个完善的团队在你不在的情况下仍然存在，可以部分授权，并最终出售。根据定义，影响者不能被出售，因为他就是产品。

下一位伟大的饲养员很早就明白了这一点。他积累粉丝并不是为了出售空间。它正在积累观众来建立一个团体。公众，如果出现的话，也只不过是众多队伍中的另一条小队伍。

如果您想用方法设计这个交叉口，定义首先打开哪个前沿以及如何向另一个前沿进给，请给我打电话。这正是我帮助创作者构建的那种架构。