创作者是一家媒体公司，而不是一个广告职位

框架错误让内容创作者付出了高昂的代价。此人建立了相关受众，多年来提供价值，但仍继续将自己描述为“影响者”。问题不在于这个词。问题在于她的思维模式：将注意力租给第三方来做广告的人。

任何有这种想法的人都将自己定位为广告立场。空间卖点。空间销售点也是商品：广告商从一个销售点切换到另一个销售点以获得最佳报价，当预算耗尽时，这种关系就结束了。

最准确的读数是另一个。建立了受众、发行和信任的创作者实际上创建了一家媒体公司。也许员工人数很少，但结构与上个世纪占主导地位的大型企业相同。不同的是，没有人告诉饲养员他已经拥有一只了。

媒体公司的定义是什么

一家媒体公司拥有三项核心资产，但没有一项是“发帖”。

第一个是专有受众：因为信任出版商而回来的受众，而不是因为算法推送了他们一次。第二个是传播能力：信息到达的渠道，而不依赖于每次购买到达。第三个是编辑品牌，即一个可识别的观点，让别人在一千个选项中选择你。

请注意，这三个资产完美地描述了成熟的种鸡。他拥有忠实的观众，他有渠道（个人资料、列表、社区）并且他有发言权。许多人没有采取下一步行动：将这些资产视为企业的资产负债表，而不是追随者数量的虚荣心。

开放电视从来不靠“做节目”赚钱。它通过积累注意力，然后通过多个方面将注意力货币化来赚钱：广告、许可、产品、活动、订阅。创造者拥有完全相同的引擎。尺度变了，逻辑没有变。

广告是从受众那里获取价值的最原始的方式，因为它只捕获了您所产生的价值的一小部分。

想想账单吧。当一个品牌为一个帖子付费时，他们购买的是对你花费数年时间建立的信任的访问权，并且他们根据覆盖率指标一次性付费。您交付了长期资产并收到了短期付款。事实上，品牌将顾客带到了自己的基地，并开始与顾客建立永远的关系。

还有第二个更危险的问题。广告收入是唯一完全取决于第三方的路线：市场情绪、营销预算的削减、你永远不会见到的经理的决定。您构建了资产，但将收入控制权外包。

而且存在数学上限。在观众失去对广告合理性的信任之前，他们可以忍受的广告数量是有限的。换句话说，广告模式会自我破坏：你使用它的次数越多，它对价值来源的侵蚀就越大。

这些并不意味着放弃广告。这意味着不要像对待产品一样对待她。这是众多收入来源中的一种，而且可能不是最好的。

关键是开始将受众视为属于您的消费市场，而不是您广告的品牌。

媒体公司提出的问题与影响者提出的问题不同。有影响力的人问：“谁想向我的受众做广告？”媒体公司会问：“我的受众需要什么，我可以构建或销售什么来解决这个问题？”

第二个问题开启游戏。如果您有一万名在个人理财方面信任您的人，他们不仅仅想看到银行广告。他们想要一个好的电子表格、一门开门见山的课程、一个回答问题的社区、一个可以自动处理无聊事情的软件。这些东西都是您可以拥有的产品，具有您定义的利润和进入您的基础的客户。

正是这种变化将世界上最大的创作者转变为以传统媒体规模、通过产品、活动、自有品牌和授权来盈利的运营商。他们停止向其他人推销产品，并开始向公众推销产品。两种立场之间的价值捕获差异是一个数量级。

这是让很多人感到困惑的部分。如果产品能带来收入，为什么还要继续免费制作内容呢？

因为内容是最便宜、最可靠的获取渠道。传统公司在付费媒体上投入巨资，以吸引您有机地、持续地产生的关注。您的内容同时也是营销、能力证明和渠道顶部，所有这些都无需媒体费用。

当你理解这一点时，内容就不再是产品，而是成为公司的分发引擎。每个视频、每个文本、每个音频都是一场吸引观众的营销活动。在媒体公司模式中，受众会转化为您控制的产品的客户。

这就是为什么[公共建设0]对于那些正在创办企业的人来说非常有效：建设过程变成了内容，内容变成了分发，分发变成了客户。看到这一点的创作者停止了宣传竞争，并开始作为其他人羡慕的获取渠道的所有者进行运营。

第一个变化是内部语言，而且是实用的。不要再问自己“我今天要发什么帖子”，而要开始问“我的媒体公司的编辑路线和产品目录是什么”。

这改变了具体的决定。你开始像公司考虑客户保留一样考虑受众保留。您开始将自己的列表视为无人能从您手中夺走的资产，这与其他人平台上的关注者不同。并开始设计产品，考虑公众已经信任您提供的产品。

进行此更改的创建者不会成为主要影响者。他变成了别的东西。它成为媒体控股的基础，而出版物一旦出现，就成为细节，而不是支撑。

如果您在这个诊断中认识到自己，并且想要构建您的收入和分销领域，请给我打电话聊聊。我通常帮助创作者摆脱广告空间的逻辑，并建立真正捕获他们产生的价值的操作。