金钱不接受侮辱。在应用程序用户获取市场中，鲁莽行为的代价是高昂的。公司在吸引“幽灵”或好奇用户并在 5 分钟内卸载的营销活动上花费了数百万美元。
让我们从别人的错误中吸取教训。以下是现实世界中收购策略出错的例子（以及如何修复它）。
错误 1：关注安装，而不是操作
示例：一款数字银行应用程序开展了一场大规模的活动，为“下载该应用程序的任何人提供 50 雷亚尔”的优惠。 结果：一周内下载量达到 100 万次。成功？不。 90% 的人下载了它，获得了 50 雷亚尔，兑现后就再也没有打开过该应用程序。银行花费了 5000 万，却留下了“死亡”的用户群。 教训：激励措施应与使用相关，而不是与下载相关。 “当您支付第一笔电费时，即可赚取 50 雷亚尔”。
错误 2：“过于开放”的定位
示例：一款冥想和瑜伽应用程序决定为“男性和女性，18-65 岁，巴西”做广告。 结果：每次点击成本很便宜，但保留率却很糟糕。他们正在为那些喜欢综合格斗和烧烤的人展示瑜伽广告。 教训：利基市场的成本更低。为“兴趣：幸福、心理健康、瑜伽”做广告。 CPM（每千人成本）较贵，但转化是值得的。
错误 3：“有创造力”的人说谎
示例：手机游戏是这方面的冠军。该广告展示了令人难以置信的策略游戏玩法（帝国时代风格），但当你下载它时，它是一款糖果粉碎游戏。 结果：安装率很高，但商店中评级为 1 星并立即卸载。商店算法会惩罚卸载率较高的应用程序，从而降低自然可见度。 教训：广告应该是现实的免费样本。调整期望。
错误 4：忘记入职
示例：一款生产力应用程序花费了大量资金来吸引合格的用户。但是，当打开应用程序时，用户会看到一个空白的屏幕，没有任何说明。 结果：用户不明白如何使用它并关闭了它。 教训：没有保留的获取就像装满一个漏水的桶。在邀请人们参加聚会之前设置“接待处”（入职）。
结论
高效的用户获取需要一致性。广告必须与商店页面进行通信，商店页面必须与引导进行通信，而引导则必须提供承诺的价值。如果这条链条出现断裂，用户就会离开，他的钱也会随之消失。
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