Hai creato l'app. È fantastico. Ma hai 50 utenti (e 40 sono i tuoi amici). Il problema non è il prodotto, è l'Acquisizione.
L'acquisizione di nuovi utenti (User Acquisition - UA) è il compito più difficile e costoso nel ciclo di vita di un'app. Qui muore il sogno o nasce l'azienda.
Questa lista di controllo ti aiuterà a evitare errori comuni e a strutturare una macchina di acquisizione efficiente.
Lista di controllo per l'acquisizione (nozioni di base)
- ASO (ottimizzazione dell'App Store):
- Le tue parole chiave nel titolo sono ottimizzate?
- I tuoi screenshot vendono vantaggi o mostrano solo schermate di accesso?
- Hai un video di anteprima?
- Errore comune: ignorare ASO e passare direttamente agli annunci a pagamento. ASO migliora la conversione per tutto il traffico.
- Installazione MMP (assegnazione):
- Hai AppsFlyer, Adjustment o Firebase stesso configurato per sapere da dove proviene l'utente?
- Errore comune: eseguire Facebook Ads senza sapere quale annuncio ha generato l'installazione. Soldi gettati nella spazzatura.
- Definizione di CPI target:
*Quanto puoi pagare per un utente? (Es: se l'utente vale R$10, puoi pagare fino a R$3).
- Errore comune: non conoscere il tuo numero e spendere R$20 per attirare un utente del valore di R$10.
Elenco di controllo dei canali (dove cercare)
- Social a pagamento (Facebook/Instagram/TikTok): ottimo per la scoperta visiva.
- Ricerca a pagamento (Google Ads/Apple Search Ads): ottima per l'intento (quelli che già cercano "app per la dieta").
- Influencer: ottimo per la prova sociale.
- Referral: "Invita un amico e guadagna R$10". Il canale più economico e qualificato.
Conclusione
L'acquisizione di utenti non è fortuna, è matematica. È un imbuto. Se segui la lista di controllo e misuri tutto, smetti di "spendere" in marketing e inizi a "investire" nella crescita.
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