Le marketing produit relie ce que vous avez construit à ceux qui en ont besoin. Positionnement, messagerie, canaux, tout fonctionne ensemble. Ce guide présente des stratégies pour commercialiser efficacement les produits numériques.
Qu'est-ce que le marketing produit
Définition
Discipline qui relie le produit, le marketing et les ventes.
Portée
Positionnement, messagerie, mise sur le marché, habilitation.
Différence de croissance
La croissance est une optimisation. Le marketing produit est une stratégie.
Positionnement
Qu'est-ce que c'est
Place que le produit occupe dans l'esprit du client.
Éléments
Pour qui, problème que vous résolvez, comment vous le résolvez, différence.
###Cadre
"Pour [cible] dont [besoin], [produit] est [catégorie] qui [bénéficie]. Contrairement aux [alternatives], nous [différencions]."
###Communication
Cohérent sur tous les points de contact.
Messagerie
Proposition de valeur
Pourquoi choisir votre produit ?
Avantages
Ce que l'utilisateur gagne. Pas des fonctionnalités, des avantages.
Preuve
Preuves qui soutiennent les affirmations. Des chiffres, des cas.
Hiérarchie
Message principal, secondaire, détails.
Personas d'acheteur
Définition
Représentation de l'acheteur idéal.
Éléments
Position, responsabilités, douleur, objectifs, objections.
Plusieurs
Différents personnages pour différents segments.
Utilisation
Guide de création de contenu et de campagne.
Analyse concurrentielle
Concurrents directs
Même solution pour même problème.
Indirect
Différentes solutions pour un même problème.
Positionnement
Comment vous différenciez-vous ?
###Cartes de combat
Matériel pour traiter les comparaisons.
Mise sur le marché
Stratégie
Comment commercialiser le produit.
Éléments
Cible, canaux, messagerie, timing.
###Type
Axé sur les produits, les ventes et le marketing.
Lancement de produit
Préparation
Actifs, formation, relations publiques, campagnes.
Niveaux
Lancements majeurs ou mineurs. Effort proportionné.
###Coordination
Chronométrage entre équipes.
Mesure
Indicateurs de réussite définis.
Croissance axée sur les produits
Définition
Le produit comme principal vecteur de croissance.
Freemium
Valeur gratuite, mise à niveau payante.
Libre-service
L'utilisateur achète sans parler aux ventes.
Viralité
L'usage conduit naturellement au partage.
## Canaux d'acquisition
Payé
Annonces de recherche, sociales et display.
###Biologique
SEO, marketing de contenu.
###Viral
Référence, bouche à oreille.
###Ventes
Ventes sortantes et entrantes.
Partenariats
Co-marketing, intégrations.
## Marketing de contenu
###Type
Blog, vidéo, podcast, webinaire, ebook.
Entonnoir
Prise de conscience, considération, décision.
Référencement
Classez les termes pertinents.
Leadership éclairé
Autorité dans l'espace.
Aide à la vente
Matériaux
Decks, démos, one-pagers.
###Formation
À propos du produit et de la concurrence.
Gestion des objections
Comment répondre aux objections courantes.
Analyse des gains/pertes
Apprenez des offres.
Mesures de marketing produit
Sensibilisation
Reconnaissance de la marque, part de voix.
Considération
Inscriptions à l'essai, demandes de démo.
Adoption
Activation, utilisation des fonctionnalités.
Revenus
Pipeline, taux de réussite, revenus.
## Marketing client
Rétention
Maintenir les clients actuels.
Extension
Vente incitative, vente croisée.
Plaidoyer
Transformez-vous en promoteurs.
###Communauté
Engagez la clientèle.
Tarifs
Modèles
Freemium, abonnement, basé sur l'utilisation, unique.
Stratégie
Pénétration, écrémage, basé sur la valeur.
###Communication
Comment présenter le prix.
### Tests
Expériences de tarification.
##Collaboration
Avec le produit
Feuille de route, retours d’expérience, lancements.
Avec le marketing
Campagnes, contenu, marque.
Avec les ventes
Activation, informations, offres.
Erreurs courantes
###Caractéristiques plutôt que avantages
Parlez de fonctionnalités, pas de valeur.
Ignorer la concurrence
Ne pas savoir comment se différencier.
Lancer et abandonner
Aucun effort post-lancement.
Message incohérent
Différent sur chaque canal.
Conclusion
Le marketing produit est le lien entre le produit et le marché. Positionnez clairement, communiquez la valeur et coordonnez la mise sur le marché. Le résultat est des produits qui atteignent et convainquent le bon public.
##FAQ
1) Marketing produit vs gestion produit ? PM construit le produit. PMM se lance sur le marché.
2) Quand embaucher un spécialiste du marketing produit ? Lorsque le produit est prêt à évoluer.
3) Comment mesurer le succès du PMM ? Notoriété, pipeline, taux de réussite, revenus.
4) Le marketing produit fonctionne-t-il pour le B2C ? Oui. Le positionnement et le message sont importants dans n’importe quel contexte.
5) Comment définir le positionnement ? Etude de clientèle et de marché. Une différenciation claire.
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