Produktmarketing verbindet das, was Sie geschaffen haben, mit denen, die es brauchen. Positionierung, Messaging, Kanäle, alles funktioniert zusammen. Dieser Leitfaden stellt Strategien zur effektiven Vermarktung digitaler Produkte vor.
Was ist Produktmarketing?
Definition
Disziplin, die Produkt, Marketing und Vertrieb verbindet.
Geltungsbereich
Positionierung, Messaging, Markteinführung, Aktivierung.
Wachstumsunterschied
Wachstum ist Optimierung. Produktmarketing ist Strategie.
Positionierung
Was ist das?
Platzieren Sie das Produkt im Gedächtnis des Kunden.
Elemente
Für wen, Problem, das Sie lösen, wie Sie es lösen, Unterschied.
###Rahmen
„Für [Ziel], das [braucht], ist [Produkt] [Kategorie], das [Nutzen] hat. Im Gegensatz zu [Alternativen] [differenzieren] wir.“
Kommunikation
Konsistent über alle Touchpoints hinweg.
Nachrichten
Wertversprechen
Warum sollten Sie sich für Ihr Produkt entscheiden?
Vorteile
Was der Benutzer gewinnt. Nicht Funktionen, Vorteile.
Beweis
Beweise, die Behauptungen stützen. Zahlen, Fälle.
Hierarchie
Hauptbotschaft, Nebenbotschaft, Details.
Käufer-Personas
Definition
Darstellung des idealen Käufers.
Elemente
Position, Verantwortlichkeiten, Schmerzen, Ziele, Einwände.
Mehrere
Unterschiedliche Personas für unterschiedliche Segmente.
Nutzung
Leitfaden zur Erstellung von Inhalten und Kampagnen.
Wettbewerbsanalyse
Direkte Konkurrenten
Gleiche Lösung für dasselbe Problem.
Indirekt
Verschiedene Lösungen für das gleiche Problem.
Positionierung
Wie differenzieren Sie sich?
###Battlecards
Material zum Umgang mit Vergleichen.
Go-to-Market
Strategie
Wie bringt man ein Produkt auf den Markt?
Elemente
Ziel, Kanäle, Messaging, Timing.
Typen
Produktorientiert, vertriebsorientiert, marketingorientiert.
Produkteinführung
Vorbereitung
Assets, Schulungen, PR, Kampagnen.
Stufen
Große vs. kleinere Starts. Proportionaler Aufwand.
Koordination
Timing zwischen den Teams.
Messung
Definierte Erfolgskennzahlen.
Produktbasiertes Wachstum
Definition
Produkt als Hauptwachstumsträger.
Freemium
Kostenloser Wert, kostenpflichtiges Upgrade.
Selbstbedienung
Der Benutzer kauft, ohne mit dem Vertrieb zu sprechen.
Viralität
Die Nutzung führt natürlich zum Teilen.
Akquisekanäle
Bezahlt
Such-, Social- und Display-Anzeigen.
###Biologisch
SEO, Content-Marketing.
###Viral
Empfehlung, Mundpropaganda.
###Verkäufe
Outbound- und Inbound-Verkäufe.
Partnerschaften
Co-Marketing, Integrationen.
Content-Marketing
Typen
Blog, Video, Podcast, Webinar, E-Book.
Trichter
Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung.
SEO
Rang für relevante Begriffe.
Gedankenführung
Autorität im Weltraum.
Vertriebsaktivierung
Materialien
Decks, Demos, One-Pager.
###Training
Über Produkt und Wettbewerb.
Umgang mit Einwänden
So reagieren Sie auf häufige Einwände.
Gewinn-/Verlustanalyse
Lernen Sie aus Angeboten.
Produktmarketing-Kennzahlen
Bewusstsein
Markenbekanntheit, Share of Voice.
Überlegung
Testanmeldungen, Demoanfragen.
Annahme
Aktivierung, Funktionsnutzung.
Umsatz
Pipeline, Gewinnrate, Umsatz.
Kundenmarketing
Aufbewahrung
Pflegen Sie bestehende Kunden.
Erweiterung
Upselling, Crossselling.
Interessenvertretung
Verwandeln Sie sich in Promoter.
###Gemeinschaft
Binden Sie den Kundenstamm ein.
Preise
Modelle
Freemium, Abonnement, nutzungsbasiert, einmalig.
Strategie
Penetration, Skimming, wertbasiert.
Kommunikation
So präsentieren Sie den Preis.
Tests
Preisexperimente.
Zusammenarbeit
Mit Produkt
Roadmap, Feedback, Markteinführungen.
Mit Marketing
Kampagnen, Inhalte, Marke.
Mit Verkäufen
Aktivierung, Einblicke, Angebote.
Häufige Fehler
###Funktionen statt Vorteile
Sprechen Sie über Funktionen, nicht über den Wert.
Konkurrenz ignorieren
Sie wissen nicht, wie Sie sich differenzieren können.
Starten und aufgeben
Kein Aufwand nach dem Start.
Inkonsistente Nachricht
Auf jedem Kanal unterschiedlich.
Fazit
Produktmarketing ist die Verbindung zwischen Produkt und Markt. Positionieren Sie sich klar, kommunizieren Sie Werte und koordinieren Sie die Markteinführung. Das Ergebnis sind Produkte, die das richtige Publikum erreichen und überzeugen.
##FAQs
1) Produktmarketing vs. Produktmanagement? PM baut das Produkt. PMM kommt auf den Markt.
2) Wann sollte man einen Produktvermarkter einstellen? Wenn das Produkt zur Skalierung bereit ist.
3) Wie misst man den PMM-Erfolg? Bekanntheit, Pipeline, Gewinnrate, Umsatz.
4) Funktioniert Produktmarketing für B2C? Ja. Positionierung und Nachrichtenübermittlung sind in jedem Kontext wichtig.
5) Wie definiere ich die Positionierung? Kunden- und Marktforschung. Klare Differenzierung.
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